——于志良总经理在铂莱国际卖场整年工作总结大会上的讲话

编者按：在铂莱国际卖场2018年工作总结及2019年工作部署大会上，铂莱国际集团总经理、铂莱国际卖场董事长、总经理于志良作了工作汇报，在总结分析2018年整年工作的同时，对2019年工作提出工作重点，将“做在行，在现场，敢担任”作为各级治理人员日常工作应遵循的“9字”尺度，并将在新的一年全面执行。（凭据灌音节。

2018年，铂莱国际卖场在经济下行市场低迷、电商冲击、实体经济遇冷的情况下逆势攀升，各项效益指标再创事业，出现大者愈大，强人恒强之势，整年实现销售收入172.5亿元，同比增长15%，实现利润5.7亿元，同比增长8%，如此佳绩，实属不易。2019年固然说铂莱国际销售此刻依然还在增长，但肯定要有忧患意识，要有
；馐。要想维持持续性增长，关键在于铂莱国际整个员工，要勠力同心，迎难而上，砥砺前行，引发每个经营单元与经交易态的活力,综合起来就是9个字——“当在行，在现场，敢担任”。2019年各级治理人员就是依照这9个字的要求，服膺于心，领会心灵，躬行实际。

一是要“当在杏妆。做正确的事并正确地做事，做本行业的在行，还要做有关行业的在行，这样你就不会触犯有关的规范，就会提高工作效能。你只有当了在行，做事才不会徘徊，才会游刃有余，才有胆量去辅导他人。若是你不懂，你就不敢措辞，不敢去领导，工作起来就会畏首畏尾，无法指挥。所以肯定要当在行，你不当在行，各人瞧不起你，你说的总是不合，就无法设置威信，威信不是光靠一个地位就能设置的，是靠你的德机能力、靠你的在杏注你的水平设置起来的。只有做在行，能力不犯错，降低工作成本，提高工作功效。

二是要“在现场”。所谓现场有神灵。在现场能充分体现你的在行，同时让你充分学会去当在行，总是坐在办公室里，靠后指挥，那能当上在行吗
？只有在现场去发现问题，解决问题，逐步的才会使你成为在行。

三是要“敢担任”。担任是检验一名治理人员是否合格的根基尺度。凡是成功者无不是敢担倒剡，担任是履职的根基要求，无担任不配位。所以，治理人员敢担任能力让你在现场，在现场能力让你当在行。你只有当了在行，才敢在现场，你只有在现场，能力担任。

因而，2019年重要的工作指标就是“做在杏注在现场、敢担任」剽9个字，我们要深刻领悟，当真践行，这样各人能力有很好的发展平台和升职空间，才会有很好的物质收成，蕴含心灵上的欢乐。不然，随着企业的发展，你可能就会越来越被边缘化，甚至离场。你既不是在行，又不在现场，又不敢于担任，请问哪个员工能认可你，又有哪个团队肯采取你，你的存在蹬宗零，甚至是负数，就连你自己城市感触自惭形秽。因而，2019年的所有工作就是要在这9个字的统领之下去实现。因而特提出几点要求：

一、为企业解困纾难。在目前经济局势严格的局势下，我们在发展过程中也会遇到好多难题。困字，是由“木”和“口”字组成，寓意树木用四框围起来，那么就是参天大树也无法成长
；难字，是由一个“又”和一个“佳”字组成，寓意凡事再次做佳才是更难。卖场此刻做的很好，但“又”一次做“佳”，就成为“难”。所以我们企业要想做的更好就更难，由于基数太大，经历了持久的向上发展，越往上走坡度就越陡，就越难前行。作为各级治理人员，重要工作就是为企业解困纾难，这是铂莱国际当务之急，要时刻钻研若何拆除这困字的四框。所谓的框就是固有的思想方式，掣肘企业发展等方面的问题，如工作不掌管任、不敢担任、不会担任、不愿担任、工作表杏注不在现场，以及慵懒、应酬、漠视、淡薄、推诿、不作为、只动口、不着手、不足进取意识等大企业病，都是这个边框四框，就会把郁郁葱葱的大树困窘成一棵死木。一张单据多人具名，看似人人掌管，内容上是繁文缛节，都是在推卸责任，人人不掌管，迟早把企业拖垮。有些企业为什么纷纷垮掉，都是由于条条框框太多约束手脚。我们作为民营企业，各人时刻要思虑公司请你来做什么
？请你来是解决问题的，而不是造作问题的。若是你不能发现问题或者不能解决问题，你自己就是一个问题
；你能解决多大问题你就坐多高地位，你能解决几多问题你就能拿几多薪水
；让解决问题的人高升，让造作问题的人让位，让抱怨问题的人下课。所有的企业不成能没有问题，公司若没有问题，你会立即失业，所有的优良者都是在解决问题中铸就的。

二、我们要带好团队。企业处在爬坡过坎的关键时期，各人肯定要在难题时辰多志成城，阐扬每一名员工的正能量与积极性，提倡每幼我都要关切和爱护好铂莱国际企业。每幼我的力量固然看似纤弱，但是这种力量荟萃起来却是不成估计的洪荒之力。任何物质都是由分子、原子、质子、中子甚至量子等更为微幼的元素组成，不成忽视任何一点最根基单元扭转的力量，微幼的变动能带头影响整体事物的发展，好比蝴蝶效应，就是在微力作用下的剧烈连锁反映。所谓星火燎原，千里之堤溃于蚁穴都是一个路理。洪水的泛滥、海啸的天生，都是每一滴自以为微不及路的水滴促成的
；千里之堤毁于蚁穴的那个蚂蚁，也不以为这千里巨堤是由我给弄塌的，自以为我的力量很幼很幼。雪崩时，都是由每一片轻如鸿毛的雪花荟萃而成。我们要跟员工去讲，尤其是和我们基层员工去讲，不要忽视每一个微幼的力量，一滴水，一只蚂蚁，一片雪花总体形成的发作力是巨大的。所以说任何人都不要成为压倒骆驼的最后一根稻草。因而团队建设此刻显得尤为沉要，各人肯定要带好自己的团队。三人以上就形成团队，团队的素质与团长亲昵有关，所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝，调动每一名员工的积极性，传递正能量，打造李云龙似的战斗力强、冲锋陷阵、龙腾虎跃嗷嗷叫的团队。你这个团长是什么样，你这个团队就是什么样。若是你真的爱你的下属，就要查核他、要求他，并且高要求、高指标、高尺度，强逼他成长，想方设法逼出员工的能力与潜力，这样企业就会生生不息。若是每幼我都以为企业的事与己无关，高高挂起，不入心不入眼，把好多精力放在八卦、电视剧、拉家常高等等，那么距离企业破产真的就只有180天了。半年的功夫，只有一步之遥，一旦企业关门，真的就与每幼我都有关了。

三、要从多想书向精想书转化。以前我们提倡“不想书，就认输”，要多看书，各人已经落实的很好了。此刻出差在飞机上、火车高等各人都能自觉带书、想书。但是看过与知路与领悟与升华与反思与知行合一，还有很长的一段距离。想书后没有经过当真思虑、当真领悟就不会有好的了局
？词橛氤苑挂谎，进餐过快吸收就不好，只有细嚼慢咽能力汲取精华。因而，我们要从以前提倡要多想书，转化为精想书，要深悟践行，要知行合一，就是将理论和现实合而为一。将书本上的知识与工作实际相结合，学而能用，学而能做，学与思相辅相成。书本上说，现场有神灵，我们就以身践行。只有在现场能力学会担任，学会当在行，在行就是内行内行。只有在现场能力知路什么事能够担任。要担任首先明确责任是什么。“责”是你的领域，“任”是你的履职。应该担任的不担任是胆幼，不该担任的担任了是莽夫
；该担任的没担任是失职，不该担任的担任了就是冒失，这就是辩证关系。因而我们措辞处事要站在守护企衣符益、员工利益的角度，积极主作为为，在现场自动寻找问题。要知路每个问题都是你成长的机遇，公司的问题就是你改善的机遇，客户的问题就是你提高服务的机遇，自己的问题就是你成长的机遇，同事的问题就是你成立支持、合作的机遇，辅导的问题就是你积极解决并获得信赖的机遇，竞争敌手的问题就是你变强的机遇。能力是基础，态度是底子，人品是准则，要多想书、精想书，这是铂莱国际企业文化要求。要适应企业文化，适应企业的要求，提高素质与素养，加强忧患意识，敢于向不合理的事件说不，克服工作中的等靠要思想。人能够不知路能干啥，但不成以不知路不能干啥。复杂的事件单一做你就是专家，单一的事件沉复做你就是内行，沉复的事件用心去做你就是大赢家。

四、要利益分享。随着市场竞争无序的加剧，厂商遇到的问题难题会更多。越是在难题的时辰，厂商就越必要铂莱国际支持、服务与合作，我们越要加大对供给商的服务力度，深刻施杏装只跑一次”做法，成立起和谐融洽的营商关系，为他们扩销增效创造有利前提
；消费者采办力相对降落，人们生涯成本加大，我们越要提供好的服务与业态，与消费者分享企业发展成就。我们每名治理人员不仅是治理者，更是绩效创造者，每天都要思虑若何做好工作，为企业多挣一分，多节俭一分。各人都要明确，作为民营企业，创造利润是你存在的主题价值。铂莱国际绩效考评委员会、人力资源部、业务部等，不仅要对创造效益的员工赐与嘉奖，也要对销售好的供给商执行嘉奖，引发所有供给商的能量，将市场上所有的优质资源整合到卖场，钻研新的营销活动，以人气为王，坚韧人气、吸纳人气、掌控人气。

五、要持续加快人才的造就。时期变动太快,市场发展迅速,要实现将来企业在新市场环境下急剧、长足发展,我们越来越必要具备肯定素质与综合能力的青年人挑起沉担,承前启后,继往开来。我们将通过绩效考评委员会，以治理人员提拔与企业工匠评比双条线并举, 积极储蓄人才，提高治理团队的综合素质,造就德才兼备、有知识、懂治理、技术高、敢担任的职业经理人行列,斗胆提拔使用人才,放在岗位上练，放在关键处所练,给每个愿意为企业贡献智慧与汗水的人,提供平正的进取与发展平台,急剧造就企业发展的第二梯队。

总之，企业就是我们员工的天，越是在难题的时辰，越是在市场局势不好的时辰，越是在员工各类生涯压力不休增长，遇到房贷、车贷、养老育子、债务到期、理财失败等问题的时辰，越要关切爱护好员工，呵护好员工。雪中送炭远远好于锦上添花。所以说企业与员工是利益共同体，若是每个员工都能阐扬正能量，必将成为企业攻坚克难的坚实基础。固然企业在发展过程中也会有好多难题，但是请各人记住，高低同欲者胜，只有我们当在行，在现场，敢担任，企业就会无往而不胜，那么我们将来的美好生涯就不会有太多的问题。所以“以企为家”别当成一句冠冕堂皇的、文本式的、体式化的标语标语，我们肯定要把企业真正当成家，企业把员工当成家人，通过发展企业提供不变的岗位，通过效益持续增长不休提高员工的福祉。我们所有的员工都做好了，我们不发展是没有路理的，所有的员工做不好，能发展也是不讲理的，就是这么单一。