为全面打赢“会员年中庆」剽一关键之战，铂莱国际包百大楼高度器沉，扎实落实工作部署铺排，全员高低铆足劲头奋力投身年中庆销售大战中，抢市场，增销售，丰货源，创佳绩，活动开启三天，销售日日刷新，各人坚信，心若向阳，必见花开，不懈奋斗，迎来惊喜。以下撷取了产生在一线岗位的销售故事与各位同仁分享：

故事一：

精耕商品 因“货”而“获”

“会员年中庆”销售工作下达后，各专柜销售担子不轻，若何在消费处于下行趋向下打开局面，实现逆势增长，是当下急需破解的课题。大楼店雅莹专柜率先破局，锁定商品这所有入点，精耕货物打开销售局面。雅莹专柜使用5A法令将商品细分，分类邀约老顾客，执行精准营销，销售大有起色，实现了一阶段工作超销，实现打算的150%，极大鼓励了团队士气。具体做法：

一是对专厅进行库存摸底，筛选畅销款604件，对SKU清澈熟知，预防了因库存不清跑单景象。二是整合店铺库存量偏大的56款商品进行多样搭配，主推连单，实现了23位进店顾客试穿。三是提高试穿率； 筛选六折货物400件，用低折扣吸引BC类顾客到店，带头新品销售，提升店铺人气指数。四是跟进折扣款销售，对试穿未成交的豆豆顾客再次跟踪邀约到店，提高成交率。一阶段成功邀约4位顾客，实现销售8000余元。五是将参活商品精算治理，充分用好门店活动、当局优惠券及联盟单元“满减”等活动规定，为顾客设计最经济的消费攻略，最大限度让顾客享受到年中庆钜惠福利；疃诩湟丫35位顾客做出了省钱攻略，其中成交15位顾客，创造销售26677元。

故事二：

真诚待客赢信赖 用心服务增销量

不积跬步，无以至千里；不积幼流，无以成江海！这正如我们与顾客之间的交谊和信赖，必要持续而用心的感情服务来维系！本次“会员年中庆”活动首日，安德玛专柜就通过对顾客一以贯之的用心守护赢得顾客信赖、认可，进而达成一单28000元团购销售。

店长吕亚楠一向都在极度用心地做着会员守护工作。本次团购顾客就是吕亚楠平时维持联系互动极度好的老顾客。这位顾客是消防部门的，平时常在伴侣圈发起态，吕亚楠通过互动留言点赞等幼行为给顾客留下优良印象，久而久之造就了较高的信赖度。年中庆前夕，吕亚楠在微信守护时得知顾客地点单元要进走活动会，打算购置22双活动鞋，基于对吕亚楠的信赖，顾客自动请吕亚楠助忙选购。吕亚楠依关照客需要，通过每名活带头的照片，凭据每幼我的特点为他们各推荐1~3款分歧的形状供选择，最终每一双鞋都像是为自己量身定造的一样。顾客极度中意，最终顾客选了22双、12种格局的篮球活动鞋，成交金额28000元。

故事三：

“顶流”沉磅出击 业绩惊喜开放

为紧紧锁定“会员年中庆”销售契机，一楼化妆品销售团队千方百计争取促销资源，与路威酩轩DIOR化妆品公司积极进行活动洽谈，将“‘DIOR 花蜜讲堂’VIP 顾客答谢”活动成功落地年中庆16日~17日档期。为保障活动成效，专柜人员做到指表明确，沉点邀约消费护肤品的 VIP 指标顾客到店，经过屡次电话联系约请，成功邀约到店指标顾客95人，超额实现邀约指标。本次活动地址设在包头茂业万豪酒店总统套房，DIOR公司出格铺排国际彩妆师、专业美容师为顾客提供一对一服务；疃殖∽ü窭畹ぴ谟胍幻晗10万元的顾客互换中，精准探询到顾客需要，顾客的消费指标是高端护肤产品，而目前专柜的产品不能满足顾客的需要，店长张亚丽得知后立即与公司获得联系，反馈顾客的诉求，经过反复沟通争取，DIOR 化妆品公司将全球顶级抗老护肤产品“凝世金颜”系列作为包头市独家货物特供百货大楼店。张亚丽凭借自身扎实的商品知识和专业的服务赢得顾客对产品的认可，最终拿下“凝世金颜”2.7万元销售业绩。

DIOR品牌VIP答谢活动，两天实现销售70万元，均匀客单价1.3万元；し粝盗胁废颜急却79.4%，同比提升30%。起到了回馈高质会员、拉动消费的作用，活动也进一步挖掘了高端护肤市场的潜力，为下一步顾客的守护提供了新的思路与指标！