同道们：

今天是“爱企敬业基金”第二届颁奖会议
。首先向获奖的店、柜长暗示衷心祝贺
。同道们一年来在店长、柜长的工作岗位上，充分阐扬自身的主观能动性，创造前提，不畏市场环境艰巨，获得了优良成就，获得了较好的业绩
。

当前，中国实体零售业面对百年不遇之大变局，面对史无前例的“新冠疫情”、面对线上多种大局销售的冲击、面对实体店多业态的竞争、面对市场下行的压力……同时面对这些问题，使得中国实体零售经营处在一个极度艰巨的境界，两极分化愈加显著
。一些企业将在强烈市场竞争中被裁减，一些企业在逆境中发展壮大
。实体贸易零售业面对生与死的抉择，我们要设置必胜的信心，越发致力勤恳工作
。适应市场求生计，驾驭市场求发展
。

一、明确贸易的性质就是满足消费
。这是贸易的肇始点，无论线上线下，无论何种业态，内容都是萦绕着在消费者的消费中占有一席之地
。我们所做的所有，就是力争更多的争取缔费者
；力争满足消费者的一部门消费的实现
。这是铂莱国际“本”
。铂莱国际所有行为都是为这个“本”而发展
。贸易的竞争都是萦绕着抢夺消费者的消费而进行，切不能本末颠倒，而将伎俩视为主张
。请同道们务必记住，谁赢消费者就赢了消费，就肯定会赢得市场
。 

二、要明确贸易正面对一个大变动、快变动的时期
。

当前的贸易一改千百年的传统，在短时期内产生巨大的变动
。由实体贸易单渠路到线上线下双渠路，由购物的单元素到生涯元素，到社会元素的叠加一体化
。最近我感应食杂店的提升超市化是一个趋向
。一是进货、运输显露第三方作用
；二是种类呈多样化，出格是生鲜、蔬菜、水果、食品类增长
；三是上、下游呈幼区域电商关环
。这样对超市的冲击是巨大的、悠久的，一些有肯定规模的超市将在蚕食中被取代
。

供给商与经营商合一
。随着线上销量增长和遍及，一些出产商由单一的出产转而为出产与线上销售双发力
。他们一方面做线下实体的商品供给，一壁在电子平台上销售，并且拥有肯定的销量
。蒙牛、伊利线上销售拥有常态性和肯定量的占比
。这个趋向还在形成中，对实体渠路就不是唯一性、展示陈列性和销售一体性
。 

三、要明确工作的沉点是做好人、货、场三个环节
。

首先是“人”
。我们工作岗位虽有分歧，但对待工作阐扬主观能动性是共同的
。同样一个事，分歧的态度、分歧的工作，了局会是分歧的
。有些人对待工作当真掌管，有的人对工作得过且过，了局显然是不一样的
。一个好人带出一个好店，一个对工作不掌管任的店、柜长也注定将店、柜做成问题店、柜
。我们今天嘉奖的是优良店长、柜长，今后我们要对一些不称职的店、柜长予以处置
。只有奖优罚劣，能力使企业在市场优胜劣汰竞争中站稳脚跟，得到生计和发展
。

其次是“货”
。我们要想迎百客，必须有百货
。商品的组进是销售的根基，没有货就没有销售
。因而，商品的自营、供给商的引进、场地招租，要三位一体，结合自己的情况，对症下药做好工作
。

再次是“场”
。也就是我们说的门店现场，商品的陈劣注店堂的卫生、动线的设定，也城市对经营产生成效
。但愿同道们做好人、货、场，这样我们就无往而不胜
。

今天受赞美的同道是企业的骨干力量，相信同道们在赞美会议后，再接再严，把工作更上一层楼
。